移动广告具有传播速度快、互动性强、影响力大、营销精准等特点，不仅能为企业带来更大的流量为企业创造良好的业绩，还能增加企业的品牌影响力，一直是互联网企业最好的营销入口。

如何投放比较高大上同时性价比较高的广告，一直是每个CP人永恒的焦虑。移动广告到底应该怎么投？

一、树立目标

树立目标是整个投放的基础，方向把控，执行力度，投放效果都于此相关。

将目标进行优先级设定，以关键目标和次关键目标进行排序，以便为后期的广告策划中有个清晰的定位。

1.一级目标

流量引入着陆页

下载量或激活

促销或者第一次付费

2.二级目标

品牌宣传

活动造势

老用户拉新

二、群体分析

营销是门艺术，其中包含用户行为学和心理学，对用户的了解以便制定精准的营销策略。

例如小7通过自己上架的几款消除游戏中的数据表现：76%的用户平均年龄在22岁，其中女性占很大比例，社会层次主要是刚步入社会大学生。

通过多款游戏的数据表现能分析出更深层次内涵，比如用户更青睐画面精致，个性鲜明的游戏，同时偏好能够独立完成的轻量级小游戏。

分析受众群体和偏好能够为广告投放给出依据，这对广告策划十分关键，同时对后期的ASO优化和营销都有着关键性的帮助。

1.人群分析

年龄

性别

地区

教育

2.环境分析

设备类型

设备使用时间

设备使用频率

在前期分析过程中，适当引入环境分析能够能够获得更好的效益，在应用中接入第三方数据服务工具能够减轻我们工作量。

三、投放策略

在完成目标制定和受众群体定位后，我们就需要考虑投放渠道，广告位置和内容了。

1.方案设计

明确目标和用户群体后就可以进行广告策略的制定，比如游戏通过IP内容去吸引用户体验，通过优惠去促进用户完成第一次下单等。

方案可以有多套，这样方便我们进行挑选和测试。

2.展现形式

在推广中我们的广告内容主要是，文字、图片（静态和动态）、视频、动画等。

还有一些是互动类广告，通过一些小游戏比如抢红包，大转盘等用户需要进行互动完成的推广形式。

3.信息触达

如果你是快消品那么阿里系和小红书将是很不错的选择。

如果你是应用类推广那么朋友圈第五条和抖音会更适合。

如今广告投放的渠道有很多，主流渠道有BAT和头条系。

4.投放周期

广告投放周期会影响到营销策略的设计，短周期投放适合营销类活动，长周期投放适合品牌宣传和老客户拉新。

5.广告预算

不同的渠道、位置、计费模式收费也各有不同。我们可以咨询各渠道的价格清单在限定预算内选择出渠道、广告位、计算方式。

①.广告位置

启动页

Banner

插屏

积分墙

视频或者动画

②.结算方式

CPA（按实际效果收费）

CPC（按点击量收费）

CPS（按销售量收费）

CPL（按阶段任务收费）

四、执行和测试

在执行时请务必进行多次的效果测试，这样能够保证更好的效果。

渠道数据和产品后台数据收集是否正常？

内容是否足够吸引到用户？

点击广告后用户在哪一步流失了？

用户使用的设备和使用时间是怎么样的？

五.复盘优化

一场优质的推广取决于数据分析，通过数据就找出策划中的不足，同时进行优化为下一次推广夯实基础。

如何去吸引网络中的潜在客户，精准营销下每一个步骤都至关重要。