咋说呢！其实这一部分笔者是不想谈的，为什么呢？了解我的都知道。我主业就是做企业服务，也就是大家常说的乙方。说这方面内容，着实有些损害自己的利益了。但是，想了想，还是简单说说吧。毕竟，有些朋友是不管怎样，也不会找我服务的，那我干脆把自己做的过程中常遇到的一些坑告诉你。

首先说下渠道的问题，最近接触了不少想做付费推广的老板。但是，其中有个比较大的误区。那就是，基本上大家（这里包括很多营销从业人士）能想到的渠道貌似只有抖音。（不得不说，这一点，抖音很牛，月活5亿，不是闹着玩的）这个问题很严重，倒不是因为转化率的问题（抖音上，也有转化率吓人的广告），而是因为追热，限制了投放的眼界。那么，具体的做法应该是怎么样的？

第一，先把需要付费的推广渠道列举出来

比如，

按平台性质分类

1、社交平台有哪些付费广告

2、电商平台有哪些付费广告

3、搜索平台有哪些付费广告

4、门户平台有哪些付费广告

5、B2B行业站点有哪些付费广告

6、短视频平台有哪些付费广告

再比如，按付费方式分类

1、有哪些平台是CPC（单次点击成本）扣费

2、有哪些平台是CPA（每次行动成本）扣费

3、有哪些平台是CPS（实际销售笔数）扣费

4、有哪些平台是CPM（每千人成本）扣费

然后在结合自身产品，选择合适的渠道和扣费方式就可以了。感兴趣的可以看下以往的文章《关于付费广告的一点想法》中，关于两种人与广告之间的关系。然后就是预算问题。

目前为止，几乎所有的广告平台，开户都会有返利。至于返利多少，要看平台的知名度和市场占有率。就拿搜索竞价排名来说吧。百度的返利就明显低于360的返利。关于预算，当然每个人最希望的就是低预算大产出。这就要求我们要把钱花在最合适的地方。这又牵扯到投放方法和测试了。先说说投放方法，后面再说测试。

关于投放方法，一般来说前期也是与尝试为主。

1、至少，你得找一个专职的推广专员来做这件事情吧，最好是直接挖竞争对手家的。

2、如果投放手实在没有特别优秀的，那就找个灵活点的，每天找相关教程，做了解

3、对初步筛选出来的平台，开户。里面的金额就维持开户基准就好。先初步尝试下

4、有事没事就撩平台的专属客服，尽量从他那么多弄点同行案例看（能不能弄来，主要看关系处的怎么样。毕竟，大多数公司是不允许泄露客户信息的）

上面这四部做完做精，基本上就能对渠道有一个筛选。

然后说说测试。

这一步，坦然的说，很多传统行业的老板（或者营销人员）是没有这个意识的。或者说，只是简单的测试。并没有进行A/B测试。（关于A/B测试，感兴趣的可以自行百度，上面有很详细的说明）

举个例子

吴总，是我比较好的一个朋友。做什么的呢？做儿童床的（就是那种上下两层的那种）

之前投过抖音CPA广告。

成绩是花费大概在5000左右，展现量90000+，成交多少呢？几乎为0

于是，吴总跟我说：抖音跟你说的一样，转化率的确低的吓人。后来我看了他的落地页（做的广告视频还是没有问题的，毕竟是参考某大牌的宣传片做的），问题就是出在落地页，文案不行，图片也不行。

后来笔者给做了些优化

（当然，文案、图片不是我做的，我只是给做了逻辑上的建议。毕竟，吴总也没给我付费）

做了两版落地页，文案、图片都一样。不一样的地方是A落地页使用的是表单收集客户信息；B落地页用的是发起聊天，并且配置自动回复引导添加微信。

具体效果是什么，就不说了。能够告诉你的是，加微信的人远远大于留电话的人

（期间原因，大家可以考虑下）

当然，上面的例子还有很大的优化空间。比如，投放区域优化再比如，受众人群包优化。另外还有一个常见误区就是很多人，对某一渠道投放之后，没有立竿见影的效果，就放弃了。殊不知没有效果的原因，可能不是在于渠道，而是在于一篇通稿投天下。

最近很多朋友表示，想看一下电商方面的内容。坦然的讲，电商并不是笔者擅长的领域。毕竟，操盘的电商项目有限，成绩也没啥好炫耀的。但是，既然大家想看相关的内容。笔者只好加强这方面的学习，以及多向各路前辈请教。合适的时候，会增加关于电商的内容。