让孩子说一口流利的美国英语，其实很简单！　　　　厉害了，6岁的小孩能与美国人自由交流，原因竟是它！　　　　上述两条信息流文案，你觉得哪一条点击率更高？　　　　毋庸置疑，大多数人肯定都会选择第二条。事实也证明第二条文案点击率要比第一条高出3倍。　　　　那...第二条文案就是一条好文案吗？　　　　从落地页的最终转化成本来看，第二条文案转化成本为600元，而第一条文案转化成本仅为70元，第一条要比第二条高出8倍！　　　　也许此时会有不少人说：肯定是着陆页设计不到位。　　　　但各位看官们，不要忘记：流量也分很多种。　　　　我们在投放信息流时，点击固然重要，但它只是其中的一部分，更重要的是后续转化。　　　　所以呢~今天武汉SEM就和大家聊一聊提高转化率的几点思考~　　　　引发兴趣而不是好奇　　　　竞价是基于关键词投放，信息流是基于兴趣投放，那么~我们在撰写创意时，就要能够引发用户兴趣而不是引发用户好奇。　　　　我们再来看下开篇的两条文案。　　　　让孩子说一口流利的美国英语，其实很简单！　　　　厉害了，6岁的小孩能与美国人自由交流，原因竟是因为它！　　　　由上，我们可明显地看出第二条文案之所以点击率高是因为它反常规认知，引发了用户的好奇心。　　　　6岁小孩可以和美国人自由交流，这本就是一个不合理现象，很容易引发用户想要一探究竟的好奇心。　　　　而这个过程中，所引来的流量有可能是中学生、大学生、白领、青年人等等，它的流量是很广泛的。　　　　相反第二条文案，就比较中规中矩。它针对的人群就特别地显而易见，就是那些“有孩子，并对让孩子学英语这一事情感兴趣”，因此只要点击进来，就更容易产生进一步的行动。　　　　所以，划重点了，信息流文案不仅仅是为了用户点击，更重要的是引发用户兴趣！　　　　只喜欢看起来免费的　　　　利诱，是我们在设计着陆页时常用的手段。　　　　通常以“免费”字眼出现的情况较多。像免费抽奖、免费领取课程等等。　　　　但，我们会发现“免费所带来的效果越来越差”！　　　　为什么？　　　　我们先来做道选择题。　　　　xx牌跑步机，现价只需1999元！　　　　xx牌跑步机，原价4999元，现价只需1999元！　　　　你觉得上述两条文案，哪条文案转化较好？显然是第二个。　　　　所以，由此我们也可看出：用户只喜欢看起来免费的东西，而不是真正免费的东西！　　　　所以，在进行利诱时，我们可以转换一下思路：将“免费领取”变成有成本、有付出的选项。也许效果更会出乎意料。

比如上图。以1元为诱饵，让用户低成本获取一个高成本。于此同时，当消费者在付出后，还有利于降低他的防御心理。　　　　此时，若你让消费者填取一些信息，他会认为自己是在购物，而不是泄露隐私，反而会降低对此的反感。　　　　不同场景不同心理　　　　创意撰写方法那么多，我们应该根据什么去选择创意的写作方法？　　　　那就是场景。用户的需求是随着场景变化而变化的。　　　　举个栗子。　　　　假如，还有10天就要公务员考试，下面两条文案，你会点击哪一条？　　　　他备考公务员一次就过了，秘诀竟然就是它！　　　　揭秘：2018年公务员淘汰率98%，这些提分秘籍别错过了！　　　　数据显示，第一条文案要比第二条文案点击率高。我们来简单分析下。　　　　场景：离考试还有10天，此时用户的心理是：我马上就要考试了，不用你提醒我淘汰率很高这样的事实（2017年公务员联考淘汰率78%），这样反而会导致我压力很大。　　　　就像考试前要临时抱佛脚一样，我更需要直接告诉我哪里可以拿到考试秘诀（一次就过，秘诀竟然是这样）。　　　　所以，写作技巧虽多，还需跟自身用户场景所结合！　　　　对于优化师而言，我们时常会追求一个较高点击率的创意，然后再去烦恼“有点击没对话”到底是因为什么。　　　　有时，问题恰恰就在问题本身。要明白，对于付费推广来说，一切都要基于渠道特性、推广方式的特性、人群为基础！