很多童鞋困惑，做SEM投放是否有秘籍可用，其实没什么秘籍可言，但凡看到XX营销推广秘籍的标题，要么是标题党吸引你关注，要么进去看内容后，其实还是一些常规的操作，在做搜索引擎营销的整个过程中，一直认为，基础和细心是做SEM的最大秘籍，现在咱们一起看下做SEM投放至少要知道的姿势点。

关键词量大---展现量大

搜索引擎营销就是利用搜索引擎平台而开展的营销工作。由于搜索引擎是一个搜索工具，所以搜索引擎营销就是以关键词为核心展开的营销。

通过百度关键词工具以及谷歌关键词工具和其他关键词工具，我们都可以得出一个结论，那就是无论是什么产品，不同地区的人、不同年龄段的人、不同学历的人、不同专业度的人，他们在搜索时，搜索的关键词可能都是不一样的。也就是每个人的搜索习惯不一样，方言的不同，种族，生活习俗不同等都会造就搜索不同的关键词。

产品信息，网站，如果能够被大量用户搜索的关键词找到，也就是展现量大，那么被用户咨询、转化（注册，购买等行为）机会就越大。如果网站和信息，只能被一小部分或者及个别词在搜索的时候能找到，那么通过推广找到客户将会很少。也就是说，关键词的数量决定了网上询盘量。其实就是影响漏斗中的展现量向咨询量递进，上面的盘子越大，在一定条件下，咨询的量就越大。

有些童鞋是不是该有疑问了，是不是我无限量的添加一些关键词，就可以了呢，其实不然，还需要找对词

关键词精准---和产品或者业务相关

在所有关键词里面，有的词商业价值高，有针对性，有的词商业价值低，词义广泛。有的词搜索量大，有的词搜索量小。一定要选择那些搜索量大同时又极具针对性的词，也就是和业务，产品高度相关的词，这样才能尽可能高的提升转化，提高订单量。而不是只有大量访问量，却没有订单量。

进商店的人再多，没有人购买，就是在浪费感情嘛。千万不要做那些出力出钱不讨好的，浪费感情的事情，举个栗子，如果，在武汉卖二手车，做投放优化，就会选择武汉二手车交易，武汉京二手车交易市场，武昌二手车交易市场，光谷二手车交易市场等词。一般不会选择二手车这个词做优化推广的，这个词太宽泛，流量大，烧钱快，转化低，也就是不够精准，但如果资金充裕，还是可以做些投放，详细的文章，武汉网络公司会在后期放出文章和大家分享。

关键词排名---是被看到的先决条件

有些童鞋可能有会问了，这些我词也找了，也很精准了，是不的就能立马获得高展现量呢，其实还不是，虽然前面的2步做了，但可以想一下，如果百度只有你一家在你的产品，那么也许上述两步做完，就可以高枕无忧，但，这个是不可能的，有利益可得，大家都想沾点吗，关键词的排名，这时候就起到了关键词性作用，网民一般都比较懒，喜欢只看第一页中的搜索结果，且认为排在前面的会比较好，如果推广的词很多，选择的也都是商业价值很高、极具针对性的关键词，但是，不排在搜索结果的第一页，被潜在用户点击到的可能性将会很低，那怕是在第二页的第一名，点击率将会大大下降。

网站—转化的载体

一切就绪，就欠东风，前端的都准备好，没有东西来承载，也可以说的白忙活了，看似一切都做的很好，但没有一个能够说服访客的网站，就是不能更好的转化。内容载体有问题，不能说服访客，不能引导访客，就不能构成转化。

网站是整个推广环节中的最后一环，剩下的在线客服沟通、打电话咨询已经是咨询员的工作了。

网站需要具备以下特点

1.能够展示企业核心竞争力；

2.能够帮助用户分析，得出最终结论；

3.能够帮助用户提供完美解决方案；

4.能够想用户之所想的高体验设计；

5.面向搜索引擎同时更面向用户设计的网站。只有这样的网站才能让用户有兴趣继续浏览、给你打电话咨询。

而糟糕的网站是想了解什么了解不到，想看什么看不到，一个让客户浑身不舒服的网站，或者一个看的很舒服，用的不舒服的网站。就是中看不中用，是个摆设，甚至连个摆设都不是。

所以，最压轴的、最重要的，就是必须拥有一个营销型网站。这样搜索引擎营销才能真正的闭环，才能赚到钱，才能做好搜索引擎营销，才能成为行业的王者。咋哪么多才能呢，是不是热血沸腾的，其实这中间还有很多环节，这就是上面武汉竞价推广提到的做SEM细心。

说了那么多，是不是该回顾一下呢

做好搜索引擎营销，要必须做好的四大步骤，缺一不可。

第一秘诀：你要有大量的词被客户找到，而不是某几个，词越多，看到你的人就越多；

第二秘诀：你的词绝对要选对，不要选那些流量很大，但是没有人买你的产品。记住要的不是人流量，而是销量。光看没用，得让他消费啊。

第三秘诀：排名靠前。没有排名，酒香也拍巷子深。

第四秘诀：排名了，见面了，就剩下说服他了。拥有一个能说服顾客的网站，能展示核心竞争力的网站。而不是一个死板的，傻不拉几的站那里让客户看的网站。（营销型网站绝对不是做的好看一点，不要做花瓶网站）