创业之初如何实现流量洼地新突破，如何建造你的流量池。企业想延伸至往后项目的发展之路，首先的明确自己曾经创业的初心和方向。

1.为什么创业？

讲到，青年学生创业，一定要知道自己为何而创，要明确自己创业的初心，并将其延伸至往后项目的发展之路。可以说，创业的初心决定了创业成功的概率，一个企业之所以能够成功发展，在于它的初心和方向。

2.今天，你的创业项目解决了什么社会痛点？

现代管理学之父彼得德鲁克说过——企业存在的核心价值在于解决社会问题，解决的社会问题越大，企业的价值越大。时下流行的各类软件发展，就很好的印证了这一点:

链家——买卖房子极度不对称

共享经济——社会公平正义

外卖——快节奏的时代发展

所以，中小企业要遵循“质量越大，引力就越大，效率就越高”的道理。

以“从0到1 的流量及品牌基础思维”作为讲座中心，将“创业从0到1”分为了三步 。

创业之初如何实现流量洼地新突破，如何建造你的流量池

第一步：寻找你的流量洼地

回忆自己在大学生活中就曾发现过商机——“在北京理工大学读书的时候，同学们每天不约而同地去自习室学习，每每废寝忘食，直到晚上11点自习室关门了，才想起吃东西，往往这时，学校的店铺都已经打烊。我当时就萌生了开一个宿舍小卖店的想法，于是，就走进了批发市场。一圈下来，发现了小卖店高利润的秘密。然后稳稳地赚了一笔小钱。”

那时，英语家教也同样流行，一位家教一个小时的教学费在那时就已经很高了。

当然，随着时代的发展，宿舍小卖部已经渐渐退出了市场，取而代之的是无人货架；英语家教也逐渐被更加安全、便捷的VIPKID所取代。但是不难看出，“流量”都来源于自身周边。

接着，就当下时新的外卖软件做了分析。他说：同样是根据广告传播，得到流量种子，从而向外发展的美团和饿了么，为什么美团比饿了么的普及率高？因为美团刚开始就在三四线城市以团购平台的起点，进行了地推，通过学校、年轻人的需要，扩大了人口红利，进而得到了自己的流量洼地。

无人货架/VIPKID

宿舍小卖店VS无人货架、英语家教VS VIPKID、美团的流量洼地……用丰富的例子，讲述了流量洼地的寻找之路。

创业之初如何实现流量洼地新突破，如何建造你的流量池

第二步:提高你的流量效率

创新的本质是一种流量提效策略。为什么这么说？举个例子：同样是开一家钢琴辅导班，我开在写字楼里、采用原装进口钢琴、请专业老师，就能比你在家里、用普通钢琴的代课老师，收费高几倍。家长是更愿意让孩子从小就接受更专业地教育，还是普普通通？显而易见。

同学们认真听讲、整理笔记

饿了么能够在激烈地竞争中存活下来，更依托于它的流量模式——从起初仅仅100家店入驻，到后来海量店铺层出不穷，用户的选择变多了，在同样安全便捷的情况下，自然乐意使用饿了么软件，成为饿了么的流量。”

创新，不仅仅只是在形式窗口上，在时间窗口上同样如此。

前段时间，华为出了一款新机，此机一出场就决定了其高端的地位，为什么？在不久前，华为就率先买断了某镜头的产品线，也就是说，华为手机拍出来的照片就是比普通机清晰，而且不可超越。

现如今，要想提高流量效率，就不得不实现创新——形式、时间、降低成本等等。总之，差异化，就是创新的突破口。

“当安踏和Air Jordan同时打5折，你会选择买什么？”不少同学异口同声“AJ”。同样，为啥在海底捞吃到钢丝球能致富，在成都小时吃到钢丝球只能再吃一次；为啥王源抽烟能上热搜，你我抽烟只能上厕所？

是的，这里需要提及的，提高流量效率的另一个重要方法就是——品牌的影响力。

创业之初如何实现流量洼地新突破，如何建造你的流量池

第三步：建造你的流量池

流量池怎么建造？

不少人都以为新用户的增量比老用户的维系重要，殊不知，老用户的留存与裂变更值得经营，由老用户的满意推荐，从而开发老用户身边的洼地，更能使得用户流量效益最大化。

就在今日，深蓝财经微博发文：瑞幸咖啡董事长陆正耀称，瑞幸通过一年多的发展，今年年底，肯定会超过星巴克每天销售100多万杯的数字。

瑞幸——一个中国咖啡品牌快速崛起的先锋，它的成功很大程度上来说，归功于其对于老用户的留存与裂变。

喝过它的人都知道，当你第一次购买瑞幸，可以享受免费的优惠；如果介绍了新用户，老用户就可以免费一次。自身品质值得信赖，加上用户流量与用户管理系统的完整性，使流量形成返利，即构建了瑞幸的流量池。