很多竞价推广的企业老板都有这样的疑虑，公司新招了个竞价员，就看他每天上班打了卡就往工位上一坐，在电脑前一顿划拉，到点吃饭，下班，这一天也不知道做了些啥。一个月过去，推广费不少，有效线索也没几个，想给点意见吧，自己都不懂，更别说指出问题在哪里了。只能又换人，折腾来去，网销业绩还赶不上给竞价员开的工资了。其实，竞价推广不是调调价格、看看网址，聊会QQ，顺便调戏下竞争对手的妹子就OK。对于一名竞价员而言，最需要掌握的能力不过两种：时间管理和专业能力。时间管理，指自身对日常工作内容的一个掌控。专业能力，指自身工作能力，像数据分析、账户优化等。老板不懂竞价推广没关系，但你要知道怎么安排竞价员的工作！所以今天武汉竞价托管公司就给大家来一套竞价员的日常工作流程！老板可以用来规范竞价员的工作流程，竞价员呢更是可以拿来就用，让工作更高效！建议收藏呢~9:00~9:30统计数据统计数据是每天首要、必要的工作。只有将数据统计完善，才能跟昨天的账户效果做对比，确定今天账户的优化方向。通常，可通过营销流程表对展现、点击、点击率、平均点击价格、对话等进行统计，并结合《搜索词报告》、《关键词报告》等一些数据表进行数据分析。9:30~10:30——分析数据统计完数据后，就需要对数据进行分析。通常可利用Excel中的数据透视功能对各个指标进行对比。通过分析，将账户中存在的问题进行罗列。比如：点击率低、展现数据出现波动、抵达率变低、访问时长变短等等。只要有异常的数据，全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急、见效程度进行分类，这样在解决问题时，便不会一头雾水，可优先解决那些比较重要、见效比较快的问题。10:30~12:00——解决问题这个时间段是解决问题的时间。根据上述罗列的问题，确定其优化方案，包括但不限于：关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。比如展现量低，可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决；若成交量低，那就需要和客服进行沟通，确定是否需要进行优化话术等。建议这段时间先对那些较为重要的进行优化，并做好效果监控。比如提升关键词价格后，我们就需要对排名进行监控，确保它是一项行之有效的操作手法。13:00~13:30——学习交流上午的优化工作，竞价员可以清晰的明白自己对账户操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比较薄弱的地方，可以趁这段时间和同事或者主管一起沟通探讨一下，补充自己的不足之处。就拿创意举例， 如果实在写不出符合访客需求的创意，找同事一起来讨论访客需求，如何针对访客需求来进行创意的撰写，做到最好。这样既增加了自己对账户的优化能力，又拉近了同事之间的关系。两全其美。13：30~14：00——效果检测下午刚开始上班，脑子可能处于不清醒的状态，可先对上午的操作进行检测，确定其每项操作正在向一个积极的方向发展。注意：检测经过调整后的账户，有任何变化 ，都要写在修改问题里。比如在进行创意优化后，效果并没有改观，那就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。如果效果都在往好的方面发展，比如：点击提升、对话增加等等，这说明修改起了效果，而且一切都向良好的方向发展，证明竞价员上午的工作是有效的。14：00~15:30——优化账户接下来，可根据上午罗列的问题，着重处理那些不太重要的操作。比如否词，可利用下午时间，将账户内无效的关键词进行否定。这段时间，也可以对中午和同事交流的竞价推广技巧进行小范围的测试。所谓学以致用，才能提升的更快。

15:30—16:30——分析对手当帐户优化做完后，一天的基本工作也就做完了。此时，就要关注一下竞争对手。通常可从以下几点进行关注：推广时间，做一个表格记录一下竞争对手是在什么时候开始推广，什么时候停止。可通过对竞争对手的推广时间分析，来进一步确定自己的账户主推方向。页面分析，像页面排版、文案撰写等等，都需要去学习，另外还有竞争对手是否有在进行活动，以此来确定自身应对方案。客服话术，同样的关键词，竞争对手的话术是否会比我们更好？相对，也可以通过了解对手的话术，与自身相结合，使其更加完美。16:30~17:30——工作对接在快下班时，可对今天一天的工作进行总结。1. 今天做了哪些工作？效果如何？2. 罗列明天需要着重注意的事项3. 对今天的疑难杂症进行整理17：30~18：00这个时候呢，马上就要下班，心情可能有点躁动。但还是建议收收心哈。这段时间建议去搜集些竞价推广知识，或营销理论，利用仅仅30分钟的时间，提升一下自身能力。总结来说，上述只是一个大概的工作流程，但整体方向是没有错的，各位看官可根据自身情况进行小的修改。不过如果老板自己不懂，同时也没有一个专业的网络营销总监的话，还是建议把网络营销外包给专业的代运营公司，自己全身心投入资金擅长的领域，提高企业的核心竞争力！