如何做好竞价推广？竞价推广可以说是快速高效获取目标客户的方式，但是很多企业主在推广过程中，总是遇到花钱多、咨询少的难题，所以需要做好竞价推广，需要竞价员具备哪些能力呢？竞价推广怎么做才能降低成本、更高效获得客户呢？ 首先第一项就是：项目分析的能力。　　那如何获取这些资源？这就需要我们去迎合各种人，找到他们的痛点，然后满足他们！　 这和竞价推广是一样的道理。我们想让这些流量转化，那如何转化？这就需要我们先找到流量，然后分析流量的需求，最后满足他！　　如果将“项目分析的能力”细分的话，那就是：1. 描绘人群画像的能力，了解目标用户是谁？　　2. 需求分析的能力，明确目标用户想要什么？　　3.产品分析的能力，了解如何获取用户？　　知己知彼，百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手，转化才会轻而易举。搭建账户结构的能力拥有了项目分析的能力，仅仅是不够的，因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去！　　我们还需要掌握账户搭建的能力，这才算是门槛踏进去了。　　如果将“搭建账户结构的能力”细分的话，那就是：1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力比如我是教育行业，通过对教育行业的项目分析，了解到行业品牌众多，巨头实力也很强，直接攻击肯定不行。而我的预算又很低，那可能会采取精准迂回策略。　　精准选词，并在流量推广上避开推广高峰期。　　2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力制定出推广策略后，我们便可以搭建账户了，比如我应该搭建几个计划，建立几个单元？　　3. 根据账户结构拓词、分词的能力账户结构出来之后，就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词，不同需求的词应该如何出价等。

管理账户流量和效果　　在竞价推广中，账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。　　所以，外功不行时，我们就去修炼内功，同样可以在竞价中如鱼得水。数据分析的能力。　　在推广的过程中，我们也会遇到很多问题，像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话...　　而我们需要找出问题的原因，然后对症下药。　　如果将“数据分析的能力”细分的话，那就是：1. 擅用工具，对数据效果进行统计2. 熟练各种数据分析方法，并能快速从中找出问题比如，我最近在推广某产品，转化方式为表单，那我会利用URL统计效果；并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析，发现推广中所存在的问题。　　账户优化能力账户优化能力，也是竞价员必备能力之一。　　因为当我们遇到问题时，也要能够解决问题。　　而作为一名竞价员，你想达到巅峰，那你更要具备解决问题的能力。　　即：账户优化能力！　　如果将“账户优化能力”细分的话，那就是：1. 能根据数据分析，及时对账户进行优化的能力2. 能从账户效果的角度，根据数据及时调整投放策略的能力控制流量的能力“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备，更是你到达巅峰的必备能力。　　作为一名竞价小白，竞价推广就是引流；比小白高一级，竞价推广是控制成本；而真正的高手，竞价推广都是控制流量。　　如何控制这些流量，让他们发出同一种声音，这才是我们需要思考的问题。　　如果将“控制流量的能力”细分的话，那就是：1. 能利用“方向层级”控制流量的能力2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力3. 能利用“创意”控制流量的能力4. 能利用“需求”控制流量的能力作为一名竞价员，我们不仅要会引流，更要会控流。　　否则，手握千万巨资也是浪费的命。　　在推广的过程中，我们要知道：要获取什么样的流量？以多少钱的获取？　　以上，就是竞价员想走上人生巅峰所必要具备的基础能力：但能力仅仅是了解还是不够的，还需要我们可以将其灵活运用。　　技能不是一朝一夕，而是长久练出来的；而巅峰也不是靠运气，而是靠自己走出来的。