品牌的本质是消费者与商家之间的信任契约。你这件事情我能做好！我相信这件事情你能做好，因为你一直在这里。所以，同样的定向、类似的活动，知名品牌的信息流广告转化效果就是要比小商家好。这个，就是品牌的加持效应。

那么问题来了，对中小商家来说：既然总归是知名品牌的投放效果好，而且人家也舍得投钱，那我还跟风干什么？花冤枉钱帮别人作嫁衣裳？

老实说，中小商家投信息流广告，风险是有的。但要说这样的投入花得都是冤枉钱，还真未必。

至少，笔者就有两个理由，能支持商家开通信息流广告账户。

理由一：有创意的商家可以通过信息流广告以小搏大

先说纯广告层面的，同样是投信息流广告，大品牌是有大品牌的优势，但不代表小商家就完全没有机会。

有魄力的商家，完全可以针对迷茫型、问题型用户，给出原本是搜索型用户才能享受到的特色解决方案。

什么是迷茫型用户？什么是问题型用户？搜索型用户又是什么？

如下图：

信息流广告所覆盖用户群，基本上是前三种，评估型用户多见于百度大搜，决策型用户的获取多少要看运气。

所以，只要特色抓的准，小商家反而有更多的机会吸引到消费者。

比如类似这样：

再比如就像这样：

有些有效的创意，反而不是知名品牌所能做得到的。

更多的创意投放案例，这里就不细化展开了，一句话：信息流广告并非纯粹烧钱的游戏，用户痛点只要打的准，小商家也能跟大品牌掰掰腕子。

毕竟，线下媒介费用始终居高不下的今天，信息流广告算是难得的还可以凭创意以小搏大的清流渠道了。

理由二：信息流广告后台的价值，可比广告公司大多了

谁不知道营销好，几家营销特别好，毕竟，营销的成本不低。

对中小商家来说，与其花了8、9千招两个新人文案、设计，收获那些网上套些模板就能做成的营销方案和海报。

还真不如，把这钱投在信息流广告平台上，老板亲自坐镇，借助算法提供的各种参考，出一套切实有用的营销方案，然后线上、线下都能用。

一个形象的比喻就是：开通一个信息流广告后台，等于请了一个广告公司，而且后台的价值和潜力，比广告公司要强太多了。

举个例子吧，头条后台的创意灵感，在制定广告计划的时候就可以参考（这里不截图了，读我文章的朋友基本都有操作过相关后台的）。

基本上，算法推荐的都是各个品牌投放过被证明有效的创意。虽说别人的鞋子不一定合自己的脚，但有经验的老板完全可以通过对方的创意反推执行的相关条件，再结合自身实际，快速做出有效的执行方案。

这样做，省了两块费用，一块就是之前说的，请广告公司或自组企划团队的费用。但这只是小头。大头在于：你省下了做线下消费者市调的费用，直接通过后台就能拿到参考数据，和你的线下情况稍加印证就能作为营销决策的依据。

这笔账，怎么算，怎么划算。