想做百度竞价但是不会做？公司没有会的怎么办？这篇文章是给刚准备做竞价或者传统业务没有专门的账户负责人的公司，总的来说我也是希望尽可能的对需要的人有借鉴价值。

加之百度的匹配逻辑有了一些更新，因此在思路上也做了些调整，切记不要生搬硬套，要灵活运用，有任何方面的疑问欢迎来探讨交流。

文章写了有一段时间了，一直放着，因为这段时间在整理一些内容，读者群里和微信加来的好友都有提到：商机挖掘逻辑、拿什么词来挖掘、不会技术怎么学习，学习路线是什么，数据抓取、文本分析、文件操作等都要会什么

对于这些问题，我整理了我自己积累的一个词缀框架，大概400多个，基于人性搜索的角度，我自己也是按照这个框架索引来挖掘，包括如何拓展这个框架。

Python方面我把所需要涉及的优质教程整理了出来，哪些需要学，哪些不学也没事，先手顺序是怎么样的，学完后可以做哪些事。

目前还在整理，这两天应该就会好，两个版块花两次讲完，如果你需要可以提前联系报备，对此有建议也随时找我。

正文开始：

可能有些朋友即将要投放竞价，但是还不了解竞价的一些规则，为了更好理解，先对不了解的朋友介绍一个知识（竞价朋友跳过）：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

如上图竞价后台所示，左边是我们购买的关键词，我们看到右边有一个匹配模式，所谓的匹配模式是针对用户搜索的，用户搜索的词和后台购买的词通过设定的匹配模式决定广告是否有机会参与展示：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

这是传统的规则，精确匹配、广泛匹配、其他是短语匹配，有了一些更新，不过基本是差不多，意思是系统更智能了，能帮你推荐更精准的了，钱也更好花了（微笑.JPG）。

但是：以我的经验，尽可能不依赖系统，后面会谈这个问题，如果你的挖词能力没有问题，那尽可能的使用精确匹配。

2：查询词缀

上文留下的问题是：

我们要批量去百度查词，统计词的广告数量，对于没有广告的要判断是否有商业价值，对于有广告的或者有商业价值的我们要判断是否是业务范围。

理想状态下是：我们把整个行业的所有大词小词的方法一个不漏的都收集到，然后自动化查询广告数量，挑选出没有竞争的目标词，以精确匹配和最低出价的方式优先做这批词。

当然了，理想总归是理想，如果是一些小众行业，当然是可以简单粗暴的直接这样做，这也没有什么逻辑可探讨。

但是大多数行业的需求总是千变万化，你总是只能无限接近全部，如果一个行业挖掘出几百甚至上千万的关键词，查询的成本也很大。

因此我们采用便捷折中的方式-查询词缀来代替，毕竟词缀可以代表一批词。

当你以查询词缀的方式比如"小程序 拼团"去查询广告，因为匹配模式的关系，你又会碰到大致如下的逻辑问题：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

按道理：2、4、5、7的结果是我们的目标，可是最后这个节点的情况只是我们罗列出来的可能，我们能验证的只是有无广告，有广告是否包含词缀。

因此一个较为通用的思路是这样：

把我们收集过来的词缀带着词根，批量到百度查询，记录每一个词出现的广告的标题和链接，每次搜索下去只有两种情况：有广告或无广告。

对于出现广告且包含目标词缀的，使用我在付费文章里提到的行业域名库的逻辑来判断是否是业务范围的词缀，从业务范围内的词缀里挑选出竞争数量较少的，批量拓展的方法，用自己所能使用的手段尽可能的挖掘更多，加入自己的广告账户。

对于没有广告或者有广告但不包含目标词缀的，有机会的蓝海词在这里，先用这些词缀简单拓展少量的方法并自动分类，对于一块块聚集在一起的需求，我们很容易看出业务范围和商业价值，从这里找到的目标词我们可以：

深度拓展更多的方法后直接以精确匹配的方式加入账户。

又或者对深度拓展出来的每一个的方法再查询一次广告，这时候相对整个行业，查询数量就相对少很多，同时竞争情况是很明确的，对于没有竞争的词直接以最低出价和精确匹配加入账户。

思路归思路，当然还会有小细节的问题，接下来把流程走一遍，解决掉过程中会出现的情况！

步骤1：批量查词

这是我们上一篇最后处理出来的词缀：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

用"小程序" + 这些词缀，比如：小程序 拼团，批量自动到百度查询广告：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

这个工作我个人建议是周期性的，不要指望一下子全部到位，批量查询一批词很容易，但是分析拓展的工作量就很大了，按阶段有顺序的从上到下一批批处理即可。

比如一次我们批量查询top1000个词缀或者小几千个，对查询的结果分析并做对应处理。

抓取百度搜索结果页对会技术的朋友来说应该不是问题，本着尽可能照顾技术薄弱的初学者，还是贴一下简单的程序流程(我这里演示用的是PC端)：

# 比对行业域名库

def is_target(domain):

return True

# 提取域名def get_domain(url):

return domain

# 提取广告标题及链接

def get_result(keyword):

search_link = 'https://www.baidu.com/s?ie=utf-8&wd=%s' % urllib.quote(keyword)

url_re = 'data-landurl="(.*?)"'

title_re = 'target="_blank">(.*?)</a>'

return ad_data

# 词缀列表

kw = []

# 主词根

main_key = '小程序'

for keyword in kw:

ad_data = get_result(main_key + ' ' + key)

for title,url in ad_data:

print title,url,is_target(get_domain(url))

这段代码只是批量查询的一个小框架，过程中的判断和处理请自行加入。

关于"是否包含词缀"，我们上面说一个词搜索下去可能有广告，这里的"有广告"不是指：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

像上面这样出现广告就是有广告。

因为通过上面对匹配逻辑的理解，我们会明白，某个词搜索下去出现的广告，不一定是别人专门针对这个词买的广告，而是通过短语匹配出来的：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

像上面这种情况，往往只是因为他买了"小程序定制"这个词并选择了"短语匹配"，所有包含"小程序定制"的的方法，都有机会出现这个广告。

所谓的"有广告"是指在广告标题包含"小程序"的前提下我们搜索的目标词缀在广告标题里一定要有：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

这说明对手是知道这个需求的，这样才算"有广告"，有人在明确的竞争（短词 + 短语匹配 + 通配符的形式可能是他不差钱吧，这会使创意可读性很差，严重影响账户点击率和质量度）。

但是这里还会有一个问题：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

有些词缀，它可能有不同但意义一样的表达方式，百度会自动为它适配语义相关的词缀并飘红，这也是代表有广告，我们如果直接查找标题是否包含目标词缀则有可能查找不到。

这里给的建议是：

提取所有被飘红的内容，去掉主词根，这里是："小程序"，去掉有可能会出现的当地地域词：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

如果剩下的字段里还有内容，那这个词就一定是词缀本身或者与词缀同样含义的词汇，那就能代表有广告。

另外：广告投放有时段选择和地域选择，地域的话没关系，不管这个业务适合投放全国还是本地，抓取的结果都是没问题的，至于时段问题，可以在一天之内的不同时段分开跑，数据结果整合即可，有条件的开代理IP更好。

如果一个词缀有太多竞争，分开跑可以尽可能的统计得到，竞争强弱的对比会更准确。

过程中可能会看到一些词缀明显不相关，无所谓的，当它们拿去拓词的时候，有就是相关的，没有就拓不出来，等于拓词工具帮我们筛选掉了。

步骤2：拓词分析

这是查询后的数据结果，我简单查询了3000个左右作为演示：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

所谓的"命中域名数"就是按照行业域名库的逻辑来计算的，能够命中超过2个的，一般都是业务范围内的词缀，有兴趣的可以去看我之前的付费文章。

"包含词缀数"大于0的，则代表我们上面提到的"有广告"，反之，"广告数"等于0或者"包含词缀数"等于0的，表示"无广告"。

"同义词缀"就是广告标题中包含的语义相关的词，是百度识别出来的：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

这些词也是可以拿去拓展的。

我们现在把"包含词缀数"等于0的提取出来，这些是搜索时无广告的词，把它们直接拿到工具里拓词：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

并不局限于某个工具或某种形式，按照上文说的，怎么方便怎么来，简单提取一两次即可。

按照我之前分享的的方法分类方式，比如提取词根的方式，把词缀拓展出来的的方法集合在一起：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

这个时候，这些无广告的的方法会按照种类清晰的显示在我们面前，直接看吧，对于了解自己投放的业务的人，扫一眼就大概能知道哪批需求是目标词。

最开始的"费用"这个词缀我还有点诧异，它不应该是无广告的，以为是程序问题，因为我演示只跑了一两次，可能会因为广告时段问题计算成无广告的结果，我特意搜了一下：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

这样一个费用类的词，居然会是这样的结果：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

如果有针对这类词规划专门的单元，每一个词都精确匹配并填写相应的创意再使用通配符，那不会是这样的匹配结果。

这种词虽然不是完全意义上的蓝海，但是我们总算知道这些词相对少甚至是没有人直接竞争，我们使用精确匹配的方式总比其他匹配方式的成本来得低，同等条件下创意点击率也要相对好。

按照上面思路提到的：我们可以深度拓展更多的方法直接上，或者在业务进度不急的情况下想更加精细化的投放，可以拓展出来再批量查询一次，真正意义上的蓝海词在这里，由于简单粗暴，这里不再演示。

接下来是有广告的词缀，也就是"包含词缀数"大于0的词，我们提取"命中域名数"大于2的词，直接去拓词。

尽可能拓展更多的方法，以精确匹配的方式投放，一方面挖掘比对手更多的的方法，增加有效流量，另一方面精确匹配避免带来无效的方法，减少预算浪费，毕竟你的很多对手还可能是各种"短语匹配"，每天被不断出现的垃圾词汇浪费着预算，拉高了转化成本。

在上词到账户时，可以参考上述词缀的"广告数"和"包含词缀数"，1:1的说明竞争相对大，反之，所以优先上"广告数"和"包含词缀数"较小的。

一点应用：

有些投放小程序定制业务的朋友可能会觉得：很多需求词不是不做，而是意义不大，因为目前很多小程序定制公司其实都是代理的，给客户的也都是套模板的，这些模板更多是一些常见的小程序功能，比如砍价、拼单、商城、分销等等类型的小程序，对其他一些需求不想接，可能也做不了。

但其实我希望读者明白的一点是：我输出的内容，一直都在尽可能考虑普适性原则，既然说方法论，那就应该是可复制的，相对通用的。

无论是上一篇的词缀收集，还是整篇对于竞价蓝海词的挖掘，我并非针对"小程序"这个领域，它只是一个例子，我希望的是对于做竞价的一些团队，可以结合这些方式放到自己的业务里灵活运用。

好比如上一篇提到的词缀收集，除了这里的应用之外，其实它还能解决挖词工作里的一个典型场景：

我以和一位朋友交流时的情况作为例子说明："感统"

这个词咋一看，如果不是专业领域内的人员，是不太明白的，"感统失调"，大概能明白一点。

严格意义上来说，"感统失调"不是一种病，只是一种身体障碍，多发于发育时期的儿童，可以通过训练来矫正，这也就催生了很多训练机构开班招生。

假设这就是我们的业务，在以通过搜索作为招生来源的渠道里肯定是要挖掘的方法的，常规的方式就是使用"感统失调"或"感统训练"来拓词。

可是这从一开始方向就错了，虽然这部分词也要，但是试想一下：有哪个普通家长在第一次发现孩子出现"感统失调"的症状时会去搜索"感统失调"这个词？

这毕竟是专业领域的词，正常人是不会知道的，在第一次的搜索，往往都是以孩子存在的一些症状去描述的：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

无论是做SEO、SEM还是其他搜索渠道，这都是最直观的流量，如果我们想要尽可能的收集这个领域存在的长尾描述，那就可以使用上诉收集词缀的方式：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

这里收集了一批和"感统失调"有关的内容，包括专业领域的人和家长写的。

这会涉及到关于"感统失调"的各种描述，以它们拓展出来的词汇才更接近于用户诉求，这种方式站在挖掘的角度上来说也会比自己去查阅资料来得更加全面和快捷。

我们搜索"感统失调训练"：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多的方法

是有找到广告，再搜索"孩子分不清左右怎么训练"：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多长尾词的方法

就没有广告了，下面那个明显是匹配出来的其他业务。

在这里还发现了一个竞价人员很随意的地方：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多长尾词的方法

对方这个广告落地页是使用第三方工具生成的营销页面，一般这种工具生成的页面，title都是默认的"营销页面"四个字，因为正如字面意思，这个工具做的页面就是专门来营销客户的，title需要自己修改，虽然做竞价的话不需要跟创意一致，随便写个"12345"都没问题。

但是一般是应该要修改成相关描述，哪怕写一个培训班名称也好，另外作为一位家长，搜索这方面问题，进来后看到给他的解决方案的页面上赫然写着"营销页面"四个大字，他会是什么心情？

以我对竞价行业的了解，即使是每天打理几十个户的客服也不至于会犯这样的错误，这大概率又是个其他部门随便调个人来负责的账户。

很多传统行业在线上投放广告，就是有很多"很随意"的行为，因为本身负责的人也不是职业的，更别提精细化运营，你可能稍微做得细致一点，就可以赶超很多对手。

顺便再提一个：

某公司或某个人打算在百度开户投竞价，但是不知道怎么开，他可能搜索什么？

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多长尾词的方法

这个大家都知道，满屏的代理商广告，但事实上还会这样搜索：

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多长尾词的方法

作为业内人士无比清楚的事情对于外行人来说一样是一脸懵，别说开户流程，连收费模式都完全不懂。

百度竞价广告的关键词匹配方式及深度拓展更多长尾词的方法

这个词只看到官方的广告。

做竞价要考虑转化率，这两种词哪个好？我没做过不知道，但是如果是做seo，是需求挖掘，这就是目标流量，没理由不要。

千万不能以我们的见识去度量别人，术业有专攻，对于外行人，他绝不会按照我们设想的去搜索。

在这一点上，国平老师也提到过，他认为在搜索引擎里依然还有大量的流量是没人要的，绝大部分公司都在抢占那20%的关键词，而忽略大量的的方法。

国平老师还提出流量分为：搜索流量和社交流量，对应人找信息和信息找人，搜索流量则以关键词为载体，是转化率最高的流量，但凡你做的流量跟搜索有关，穷尽关键词和分析的方法就成为一项最基本却也是最重要的能力。

当你有意识的去挖掘蓝海词的时候，无论是seo还是sem，总能发现别人没去做的流量。

一些看法：

有些SEM的朋友可能会看得出来，这种挖掘蓝海词的方式运用在竞价里对一些行业是没有意义的。

确实，在绝对的资本面前，这些技巧起不到太大作用，毕竟你再怎么优化，我购买"小程序"这个词，开启广泛匹配，出价最高999，所有跟小程序有关的流量我都拿得到，没人敢跟我竞争。

所以这些技巧对于常见的：医疗、家装、金融、旅游之类的领域，作用确实不大，这些领域是另一个层面的竞争。

但是要知道的是：这些技巧运用在大部分领域还是没有问题的，特别是一些传统行业，毕竟没有什么公司敢真的广泛999，公司不差钱不代表就得浪费钱，另外对于初次尝试投放竞价的团队，是很有帮助的，至少都能帮你判断机会大不大，避免亏钱，我在甲乙两方都待过，这里面存在的一些普遍问题我多少还是了解一点的。

对于一些小企业、个人、小团队做竞价，在没有太多预算的情况下，精细化运营，用好每一块钱是唯一能把ROI跑正的方式。

另外作为一名SEM从业人员，如果仅仅只是因为公司不差钱你的业绩才能顺利完成，那换谁也是可以的，一个应届毕业生培养一周就可以替代你。

有做过竞价和信息流的朋友对比一下就知道，这些年来，各平台的广告系统在不断升级，变得越来越智能，动不动就各种O模式（自动优化），只会使用平台工具的投放人员的作用在不断被弱化（问问自己目前做的这些事情一个应届生要学习多久？），因此积累自己不可被替代的核心能力就显得尤为重要。