为啥自己竞价推广转化低，问题出在哪儿？竞价广告做的好，可以给网站迅速带来流量，这是目前提升网站流量非常有效的一种方式。许多企业都在做 SEM，投放多，但转化却不一定好。

SEM转化降低了，应该从哪些方面来分析呢？

一方面是市场竞争逐步加剧，投放效果难以保证，获客成本也越来越高。

另一方面，推广技术和方式也在不断更新，运营者也需要花费更多精力观察，及时发现异常，并进行调整。

SEM 转化降低了，应该从哪些方面来分析呢？

一、看点击量如何？

一般来说，我们按点击量到咨询量的转化率为 5% 来定转化量。如果希望一天至少有10 个咨询量，那么账户需要有 200 个或者更多的点击量。

这时转化率低的原因，可能是因为点击量不够多。

二、看点击质量如何？

判断点击质量好不好，首先是看搜索词报告，搜索词跟你的业务是否相关，针对搜索词来评估这些人的购买意向。

购买意向分为四个阶段：需求认知-收集信息-评估产品-购买决策。

如果这些人多是处于二三阶段，那么说明现有的搜索词中，很多跟业务的关联性不高，需要重点优化关键词与业务之间的相关性。

此时转化率低的原因，是因为搜索词与业务之间关联性不高，导致对应的人群不匹配。

三、看网站访问是否流畅？

当检查后，以上两点都没有问题。

那么就要检查是不是网站页面打开不够流畅，弹窗过多，设计不够吸引人，落地页文案太土，相关性不好，无法刺痛用户痛点，甚至可能无法满足用户搜索要解决的问题。

如果是，那么就要全面优化落地页。

总结

如果以上三点都没问题，结果依旧不尽如意。

就有可能是这两个问题：

一是你的产品本身的确没有竞争优势，与同行差距太大；

二就是自身能力不行，无法发现以上三个点中是哪里出现问题。

那么就需要进一步学习，看看自己那部分比较薄弱，在运营策略、技巧、产品认知、用户了解等方面，着重提高自己！