除了自带高光和口碑的企业不太会为客户担忧，大多的企业都面临获客难的问题。营销推广获取客户是企业要解决的痛点，今天我们就来探讨一下如何更低成本获取客户？

无论什么年代，做生意的人都需要宣传自己。毕竟现在“酒香也怕巷子深”，很现实的问题，无论你做何种行业，卖什么产品，都需要推广出去。而宣传给自己打广告，目的不就是获得客户嘛？

如何低成本获取客户?获取客户是企业营销推广要解决的痛点

很多人感叹今年生意太难做了，有一大部分问题都出在获取客户上。

目前企业获客的方式

总结起来就两个：线上、线下。

1、线上

无非就是各种渠道投广告，让客户主动过来找你。

这类方式主要有以下平台：

（1）搜索引擎广告

A、竞价例如百度、谷歌、360、搜狗等，方式则是竞价推广（SEM 点击扣费）出价高者排名更靠前，当然还有换汤不换药的诸如“点击不扣费”百度爱采购、竞价位包年服务等产品。

B、优化（SEO自然排名）

我还是比较推荐优化，毕竟对于广大中小企业来讲，成本投入相对要小太多了，获得的效果却是比较持久的。它不像竞价推广，不会因为没充值就掉线。

（2）新媒体广告

腾讯系的公众号、微信朋友圈；字节跳动系的抖音、今日头条；新浪系的微博等一众信息流平台，基本是按照cpc（点击一次扣费）、cpm（千人展现一次扣费）、cpa（实际效果付费）。

要知道这类平台开户费基本在1万以上，投放消耗可大可小，而就算是能够申请到优惠，那也总不至于会低到一两千吧？

况且，咱用脚趾头想想也应该知道，在这类平台，您以为花个一两千做广告能起到什么作用呢？

如抖音基本上每一个获客成本在200元以上。而如果您企业的客单价不高，且人员转化能力相对弱的情况下，刨去所有成本，是无利润可言的。所以对众多中小微企业来说，特别是初创企业来说，不是最佳的选择。

这些渠道寻找客户，动辄几万的预充值，对很多的中小企业、小微企业来说其实并非最佳选择。

而如果您又确实需要非常快的时间段内就要实现获客，这些渠道又是您不得不选择的。

其实无论是现在流量较大的抖音等短视频平台、微信朋友圈广告等，可以尝试。但是，就如电视广告一样，哪怕是初期的简单试水，成本总归不会太低！

（3）自媒体或社群营销等

A、自媒体的话我们可以开通博客、建立企业官方网站、微信公众号、抖音号等等，总之各种宣传方式无论免费或者付费都需要去做，光想不行动是不行的。精准引流，并获得客户是需要长期坚持做的。

B、社群营销

不管你是微商、淘宝、天猫、京东、直销，还是传统实体企业？

不管你是卖服务，卖装修、建材、房产、法律、美容、养生、医疗、整形、教育、培训、瑜伽、健身、餐饮、软件、保险、金融……

还是卖产品，卖护肤品、保健品、白酒、服装、箱包、数码产品、珠宝首饰……

或者，项目招商，护肤品招商、保健品招商、美容院招商、软件招商、培训招商、金融招商、医疗招商、建材招商……都可以尝试社群营销。

社群本身并没有特别属性，就是一种社交方式。当然是一种在线化的社交方式，它能带来更有效率的社交。但是任何的社会活动、营销活动都是基于社交产生的。当然，我们不能片面地将社群理解为“微信群”！像其他具备较强的社群属性，譬如钉钉、小红书、抖音、快手、大众点评、知乎、豆瓣、领英、B站等等。用户数量多、占用时间长。现在越来越多人的主要社交活动基本都转移到移动社交平台上来了。

这种互联网社交方式的一个重要特征是普惠性。也可以说是没有门槛，人人可为。

既然社群是一种社交工具，那么就必将被需要社交支持的各种社会需求所利用。

（4）自行拓客

线上自主拓客主要有社交软件营销（什么微信加群、加人软件等等）、各种流量平台营销（自行运作抖音、微信公众号、网站等）和电销拓客等方式。因前两种对技术层、销售力等有一定的要求，所以对小白销售，电销拓客是门槛最低且直接有效的方式。

那么，电销拓客就这么高效吗？

也不一定。

传统电销模式，我在刚毕业找工作时候在一家网络公司就有深刻体会。一家公司，仅一位技术，其他15人再算上老板都是销售。[ 可以想象，公司是把获取客户摆在极其重要的位置。]

传统电话营销就需要有一份企业名单，然后给这些“潜在客户”打电话。人工打电话，基本上可以做到2%-5%的意向客户产出率。（怎么样，产出率低？）

现如今又有所谓AI人工智能电话机器人，一般宣传上是说可以每日外呼800-1000个电话，可代替人工外呼筛选客户，效率飙升三倍。

不过，由于大家平时工作生活时接到的推销电话也好骚扰电话也好，实在太多了。工信部发文：通信短信息和语音呼叫服务管理规定(征求意见稿)，严打未经用户同意发送营销短信和电话行为，短信电销行业迎来新一波洗牌!毕竟你也不清楚自己使用电话营销，手机卡会在什么时候被封杀。当然了，有人会说，封了号再去买嘛，然后接着打电话找客户。不是不可以，这是不得已而为之哇。

所以，线上营销推广还是必然趋势！

2、线下

（1）地推

房产公司、中小学课外辅导机构、艺术培训等都必然会采用的方式。

而你拿着名片、宣传手册去一家家陌生拜访也属于地推的一种形式，亦或者是参加展会，混入人群再发名片或者宣传册，我们都可以算做是比较好的线下推广方式，也能让您的企业获得潜在客户。

（2）亲戚朋友介绍

这一点很好理解，有关系或者亲戚朋友介绍那再好不过啦，介绍的客户信任度也是不同的，对于企业来讲也不失为好的获客来源。

（3）传统广告

像电视广告、海报、商场电子屏广告、高架、高速、停车场、电梯等等的硬广告，很多其实投放费用都不低的，对于中小企业或小微企业来讲，必要性呢，不言而喻。

（4）自拓客

线上方式有自行拓客，线下的方式中必然也是有的。

线下找客户采用陌拜的模式，相比较于10年前，现在这种方式低效且不容易找到“管事人”。另外加上疫情的影响，各园区、写字楼等的严格管理，让企业销售员获取客户更加困难。另外一点，陌拜对销售人员的心里素质、应变能力、坚韧性、受挫能力都有要求，真不是常人能吃下的苦。

所以，我们往长远了看，线上拓客网络营销将是中小微企业自拓客的常态！

无论何种方式，现实问题就是，不投入，哪会有产出呢？

至此您是否思考过现今要宣传自己并且获得客户的方式，可以再阅读下我的这篇文章：你可以拒绝网络营销推广，而订单不会。

徐伟轩博客没有被任何一家公司充值，仅是根据自身经验中肯写下这篇文章，相信您对选择何种方式低成本获取客户应该会有自己的判断力。